こんにちは。
今回は「自宅サロンと売り上げ」についてお話します。
ネイル業界は他の業種に比べて自宅サロンが多い⁉
僕の感覚の話になりますが、ネイル業界は他の業界と比べて極端に自宅サロンが多い気がします。
美容院とアイラッシュは美容師免許が必要なうえに、美容所登録をしないといけないので自宅での開業が難しいというのがあると思います。
エステはマシンなどを導入するので、どっちみちお金がかかるから外で始めてしまうという理由が多いかなと思います。（逆にオールバンドのエステは自宅サロンも多い気がします）
ネイルはどこかのお店で働いて独立という人もいる一方、趣味の延長で始めてしまうという人も多いので、他の業種と比べて自宅開業する人が多いんじゃないかと思っています。
なぜ自宅サロンは売り上げが上がらない？
自宅サロンの人が路面店やマンションサロンの人と比べて売り上げが上がらない理由は2つあると思っています。
1️⃣自宅がある場所はだいたい立地が悪い
2️⃣自宅で始めようという考え方が女性性優位
の2つです。
1つずつ解説していきますね。
1️⃣自宅がある場所はだいたい立地が悪い
店舗ビジネスをするうえで1番重要なのは立地です。
表参道駅から徒歩1分のお店と徒歩10分のお店では、ビジネスの難易度が大きく変わります。
全国を探せば立地が悪くても集客できている人はたくさんいると思いますが、そういう人はだいたい男性性（意味は後述します）が強いです。
さらに言うと、立地が悪くても集客できている人は、立地が良ければもっと簡単に集客できています。
2️⃣自宅で始めようという考え方が女性性優位
本質的な問題はこちらで、そもそもサロンを始める時に、
☑路面店やマンションを借りて始める人
☑自宅で始める人
がいると思うんですけど、この2つの違いって何か理解していますか？
そう。
リスクがとれるかどうかです。
人生におけるリスクって、お金・体力・時間・美・人間関係など色々とあると思います。
リスクって要は、「失いたくないもの」と言い換えてもいいと思うんですけど、お金は数あるリスクの中でも上位に位置すると思うんですね。
要は、家賃というリスクをとれるかとれないかの話で、リスクが取れる人のほうがビジネスうまくいきやすいです。
別に家賃だけではないですよ。ホットペッパーみたいな広告媒体に載せる載せないもそう。
無料媒体だけで集客をしている人よりも、リスクをとってお金を払って集客を頑張っている人のほうがうまくいきやすいです。
男性性強め→リスクをとれる
女性性強め→リスクをとれない
と思ってくれてOKです。
先ほど、男性性が強い人は立地が悪くてもうまくいくと書きましたが、それはお金以外のリスクをとれるからです。
例えば、
☑インスタやブログを毎日更新する
☑チラシを数千枚撒く
☑休みなしで働く
みたいな感じで、体力や時間など他のリスクを犠牲にできるような人は立地が悪くてもうまくいきます。
なので、立地が悪くても売り上げが上がっている人の話というのは、女性性高めの自宅サロンで売り上げが上がっていない人にとっては何の参考にもならないんですよ。
元々持っているポテンシャルが違うので。
ここで、男性性と女性性という言葉の解説をしたいと思います。
まずは言葉の説明から。
男性性と女性性
💁♂️男性性の特徴
☑持っていないものを手に入れたら成功
☑閉鎖的なコミュニティを好む
☑１人で突き抜けるのが好き
☑他人の意見を気にしない
☑論理的な文章に反応する
☑話に結論を求める
☑お金はいくらでも払う
💁♀️女性性の特徴
☑持っているものの中で最適なバランスが取れたら成功
☑オープンなコミュニティを好む
☑みんなで楽しく進みたい
☑他人の意見が気になる
☑キーワードに反応する
☑結論が無い話をする
☑一定以上のお金は払わない
あなたがイメージする
男っぽい要素＝男性性
女っぽい要素＝女性性
という理解でOKです🙆♂️
誰にでも男性性と女性性があって、シチュエーションによって顔を表すバランスはマチマチですが、自分の行動を見返してみれば、だいたいどちらかに偏りがあるのではないかと思います。
すごくわかりやすい指標を与えると、コロナにビビって行動が制限されてしまっていた人は女性性が強めです。
僕から見て男性性が強めの人は、緊急事態宣言中でも表向き休業にしていて、裏では普通に営業していました。
もちろん、何か問題が起きたらヤバいわけですが、そこのリスクを取れるのが男性性の特徴で、そういう人はコロナ禍にも関わらず過去最高売り上げを更新していました。
男性性が優位の人はお金は稼げるけど人間関係を維持するのが下手、女性性が優位な人はお金は稼げないけど人間関係を維持するのが得意という特徴があります。
男性性を高めるべき人
以上の前提を踏まえて、男性性を高めるべき人はどんな人なのかというお話をしていきたいと思います。
ちょっと話が脱線しますが、女性経営者は非経営者と比べて離婚率が高いと思います。
それには明確な理由があって、離婚理由の１番大きなウエイトを占めるのが「お金」だからです。
女性側の収入が上がれば上がるほど離婚率が上がるというデータを見たことがありますが、要はお金がなくて離婚できていないという人が多いということ。（ちなみに離婚を切り出すのは大体が女性側からだそうです）
逆に言えば、浮気をしていても、年収が数億円あって毎月お小遣いを何百万円かくれているなら、ほとんどの人は別れないということです。
もちろん、僕が女性でそれだけのお金をくれるなら絶対に別れませんｗ
つまり、本質的には心の繋がりではなくお金の繋がりである夫婦がほとんどであるということです。
女性経営者は雇われている女性よりもお金を稼げるようになる確率が高いので、離婚率が高いという現実があるんでしょう。
なので、もう旦那との関係修復が不可能で、100%離婚したいという場合は、男性性を高める方にシフトした方が幸せになれると思います。
男性性を高めた時に起こる問題
先ほど、
男性性が優位の人はお金は稼げるけど人間関係を維持するのが下手
と書きましたが、これが問題になってくるケースが多々あります。
なぜ、女性経営者が離婚するのかという話にも直結するんですけど、現時点で売り上げが上がっていない場合は、プライベートな時間を犠牲に売り上げを上げていかなければいけないんですね。
当たり前ですけど、今までと同じことをやっていて売り上げが上がるわけがないので。
旦那や子供などと過ごす時間を多少なりとも犠牲にしなければいけないので、その過程でバランスが取れなくなって、離婚していくという感じです。
今現時点でめっちゃ仲が良かったとしても、だいたい離婚しているので気を付けてください。
もちろん、離婚していない夫婦もそれなりにいて、そういう夫婦はだいたい旦那が男性性と女性性のバランスを自由に操れる人です。
そんな有能な旦那はなかなかいないので、現実的には多くの夫婦が離婚しているということになりますね。
男性性を高めるためにやるべきこと
ここまで読んでもなお、
「わたしにはお金が必要だから男性性を高めたい❣️」
という人に、男性性を高めるためにやるべきことをお伝えします。
やるべきことは、男性性が高めの人が取っている行動と同じ行動を取ればOKです。
具体的に言うと、
☑高いものにお金を使う
☑筋トレをする
☑格闘技を見る
☑ギャンブルをする
☑色々な異性とめっちゃ遊ぶ
など。
ユルいところで言うと、
☑１人で旅行に行く
☑スポーツを観に行く
☑異性の友人を作る
などです。
個人的には男性トレーナーとのパーソナルトレーニングが、
🏋️♀️1人行動
🏋️♀️異性と関わる
🏋️♀️筋トレ
の3個を満たしているので1番いい気がしますけどね。
頭で考えないでとりあえず行動してしまうのも男性性の特徴なので、変わりたいのであればとにかく行動しましょう💪
女性性高めの人は売り上げは諦めたほうがいい
そもそもなんですけど、女性性が強い人というのは、お金にそこまで強い興味がありません。
「もちろんお金はあったほうがいいけど、子供や家族と過ごす時間も大切だし、自分の時間も大切だよね」
というのが女性性の考え方です。
そう思うんだったら、売り上げにフォーカスしないほうがいいです。
なぜなら、あなたが戦う相手は、
「お金のためならプライベートが犠牲になるのは仕方ない」
と考えている人たちです。
売り上げを上げたいと思うということは、常にそういう人たちとの勝ち目がない戦いを強いられている状態なので、そこの欲を満たそうとすると自己肯定感が下がっていく一方になります。
そうなると、仕事が楽しくないどころか、人生全体のクオリティが下がっていってしまうので、大好きなネイルの仕事が大好きでなくなってしまう可能性もあります。
売り上げにとらわれなくなるために
この解決策は簡単で、あなたが影響を受けている人との関わりを断つことです。
結局、自分も売り上げを上げないと思ってしまう原因って、周りからの影響なんですよね。
なので、あなたが凄いと思っている人のインスタのフォローを同業種異業種問わず外してください。
もちろん、僕のことが凄いと思っているのでしたら、このアカウントのフォローも外してください。
残念に感じるかもしれませんが、それがあなたが一番幸せになれる手段であり、自己肯定感を下げない最も簡単な方法です。
逆に、旦那と離婚したいからどうしてもお金が必要という人は、男性性を高める方向に行った方が人生幸せになれる可能性が高いので、先ほど書いたことを実践してくださいね。